原创报道 新闻迅递 第二:欣欣模式 第三:途牛模式 那么接下里,我就按照模式、财报、前景以及我的看法几个方面去评述一下三家OTA。 先说淘宝旅游,我最熟悉。淘宝旅行在模式还是按照传统的B2B2C模式在做招商,目前淘宝旅行在发力快速成长期。中间的主要营销模式有:团购、秒杀、最后一分钟特价、甚至还做淘宝旅行自己的UGC社区。一切的一切目的都是为了撑大淘宝旅行的流水业绩。我可以肯 定,未来淘宝旅行是一定会剥离天猫独立的。 现在淘宝旅行一直在沿用之前淘宝做天猫的手法,现在缺线下大牌商家,就大力招商,联合各地市旅游局做大型事件,扩充淘宝旅行的影响力。在流水方面,大力去的挤压旅行社的利润空间,保持每月一次的大型内部促销活动,维持流水额度。 比如两月以前的“淘友团丽江”的活动,属于典型的叫好不叫座的事件,在整个事件上,淘宝旅行赢了,埋单的就是提供线路的旅行社。这是活动的minisite页面: 这是一张根据最后页面上显示的销售业绩EXCEL表: 虽然在旅行社这边的销售业绩不如他们的预算,(总额只有数百万)但是丽江旅游局和淘宝旅行达到了他们的目的。丽江旅游局充分的做了一次有益的网络营销,淘宝旅行则在这样的活动找到了与旅游局合作的切入的重点,为他们以后在: 直销品牌招募上提供更多支持,扩到淘宝旅行的品牌影响力! 可以预见的是,淘宝旅行还会沿用这样一套:招募品牌商家(拉伸品牌影响力)+靠传统旅行社开店(支撑流水)+淘宝营销手段(团购、最后一分钟特价、玩法库)维持至少一年在图谋转型。 淘宝旅行2011年全年交易额109亿,淘宝旅行平台负责人吹雪表示:“淘宝旅行2011年的交易规模突破了100亿,合作伙伴超过了25000家,用户可购买的旅游服务类商品超过了200万件。目前来看,仍然在保持122%以上的年增长率。2012年淘宝旅行将会加快消费者保障体 系的建设,继续大幅提升消费者使用的‘感受’,给消费者带来了更多的实惠。同时积极参与到合作伙伴的发展建设中,从资金,用户,信息化建设,技术,培训等环节,帮助合作伙伴提升电子商务领域的知识和服务能力。” 其中旅游度假占到了109亿元中的13.7%,差不多15亿元的样子。后劲很足呀! 淘宝旅行的老大吹雪内心就一直想把淘宝旅行做成一家可以独立上市的 |